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豫西集团郑州红宇专汽公司董事长 王建国:不负新时代,奋斗就是自我的蜕变

发布时间:2018-05-09

  集团公司尹家绪董事长的“春天”系列第五乐章已经奏响,这是春天的音符,这是兵器人新时代的主旋律,更是我们奋斗在新时代催人奋进的主音调。豫西集团董事长陈建华在《奋斗,在新时代的春天》读后感中讲到:新阶段意味着由重规模、重速度进入了重质量、重效益的发展阶段,必须通过转变经营理念,转变发展方式,优化产品结构,转换激励机制、来实现持续、稳定、健康的发展。

  2017年,郑州红宇专用汽车有限责任公司对标“十三五”发展规划和“两大主导产品行业领先”战略定位,聚焦“党建、精益、质量、效率、效益、安全”,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,不忘初心,牢记专汽公司健康可持续发展的使命,各项目标任务全面完成,公司发展迈上新台阶,专汽人以人民兵工精神谱写了专汽公司瞄准市场需求、精准用户所需、制造优质产品的新篇章。

  专汽公司从1998年搬迁到中牟开始新的征程,到2018年,在近20年的专用车发展历程中,既有辉煌,也有曲折。在国内专用车狂飙突进的十年里,专汽公司也获得了快速发展。红宇牌冷藏保温车和爆破器材运输车的得天独厚的兵器血统和国有企业的体制,使得公司经营业绩呈现出稳步增长的良好发展态势,同时在新飞、冰熊等同行业品牌的竞争中更显得有竞争优势。特别是各主机厂家利用自有底盘进行专用车整车公告申报,造成专用车行业车型公告进入调整期,专汽公司及时进行了评估和调整,提出了专汽公司的应对解决方案,精准了自有车型公告,及时为市场提供了更适合客户使用的资源,同时利用了主机厂家的公告资源,为专汽公司节约了大量公告费用投入,并且获得了主机厂家的大力支持,赢得了客户市场的认可。在《奋斗,在新时代的春天》一文中,尹家绪董事长讲到:虽然我们给自己定位是勤奋的“追赶者”,但那些“被追赶者”都在我们几乎看不见“尾灯”的遥遥远方。

  专汽公司的两大主导产品能够实现连续业绩稳步增长?这种增长还能持续多久?我想从以下五个方面同大家共同探讨分析一下,专汽公司确保稳步增长的内在动力。

  一、专用车产品结构合理是业绩稳步发展的原动力

  有极具竞争力的产品结构使得专汽公司占据行业发展两大风口——冷藏保温车功能化和危险品运输车品种系列化。冷藏保温车同行在销售渠道已趋同,这一现象要么使得企业囿于自身,无法改变,要么销售开始回归本质,让产品驱动销售。专用车行业产品结构的竞争是一场百米长跑,速度决定行业走势。细分领域的产品一出现必将引导使用产品领域的市场动起来,推动了企业的产品创新发展。以此推断,专用车产品结构竞争长期策略一定是“专用优先、行业覆盖、各具特色”。专用优先享有市场制空权,优先争夺个性化市场定位,是企业领先的关键;行业覆盖是市场领先的必要保证;各具特色是未来市场的竞争必要。必须突出专用车产品的专字,必须有适应行业专用车产品的特色。以这个标准来看,产品结构必将自然会分化专用车企业在行业的地位。专汽公司领导班子凭着超前的战略眼光和对行业发展方向的敏锐洞察,铸就了专汽公司稳步的发展。

  二、形成具有扩张性的产品品类,构成专汽公司长期业绩稳步发展的基础

  冷藏保温车和危化品系列运输车是专汽公司的两大主导产品。如果采取更专业的产品架构和灵活的机制更会激发出市场的发展潜力。由于提早的布局,两大主导产品成为了公司稳步发展的根本基础。“2+”是专汽公司2018年推动的重点工作之一,在两大主导产品的基础上,发展功能化,智能化,系列化创新产品,吸收和消化新的科研成果,大胆尝试,大胆应用,真正做到拿回来、干出来、交出来、卖出去。通过外贸授权由信誉好的进出口公司代理销售公司产品,让公司产品在“一带一路”国家开花结果。通过合作共赢的方式坚定地走军民融合之路,把专汽产品成为值得信赖的专用车产品。

  三、坚定产品为市场提供需求的思想是公司主导产品市场占有率的保证

  现在专用车生产企业一定都感觉到了专用车进入了新的发展阶段,那就是聚焦产品,成就“专”用车的时代性和必要性。市场用户的选择越来越倾向于“专”用车,品牌意识越来越强,没有“专”的特色的专用车的好日子不会存在了。专汽公司看到了这一点,公司强力压缩产品品类,砍掉了竞争力不强的产品,用更少更优的产品实现了更多的销售额。通过产品优化、原材料优选,增强了产品价格上的竞争力,极大的提升了公司的生产效率。红宇牌冷藏保温车和危化品系列运输车在市场客户心智认知中越来越清晰,价位认知和产品认知也越来越强,逐渐成为行业代表,形成雪球效应。针对不同区域的客户市场,公司市场销售部门采取灵活的营销策略,通过“外勤365”杠杆作用使在外的销售业务人员提高了工作效率和工作质量。近20年的市场经历和专汽文化的认同,公司锻造了一支具有“人民兵工”精神,忠诚专汽公司的销售团队,这个团队为公司在未来专用车发展的格局中做好了扎实铺垫。

  四、务实的产品发展节奏和极具激发干劲的政策保证了专汽的稳步发展

  每一个专用车生产企业都希望能够产品全覆盖和价格全覆盖。但是往往市场竞争比较充分,很难形成市场垄断,那么就意味着专用车企业一定要有非常清晰的产品发展节奏和产品发展方向。专汽公司聚焦两大主导产品,全力以赴把它做牢。一心一意做好两大主导产品是专汽公司的生存基础,保持稳定的市场占有率。对确定的目标市场客户必须突破,对大客户市场和新兴客户市场必须按照公司的目标要求加以重视,把筑牢已有的市场客户,突破竞争对手的市场客户成为市场销售部门的唯一工作目标。对市场客户要有耐性,不应焦急,逐渐扩张区域,逐渐培育氛围,不乱节奏,要在控制中销售,控制风险比什么都重要。对硬骨头市场客户,公司在思路,产品,组织,资源,管理方面会给予强有力的支持,啃掉这个硬骨头。在专用车产品市场同质化的现实面前,市场操作节奏是极为重要的,同行各企业都会面临的同样压力。在这种环境下,有魄力的企业诸如中集山东走的是高端市场,用价格和独有的制板工艺,坚定市场信心;务实的企业比如红宇专汽,则通过多样化的组合拳开辟另一番天地。由于专汽公司采取了符合自己的策略,采取更加灵活手段,极大的调动了一线营销人员的积极性,最终在逆势的2017年实现了市场销售的再提升。同时,也以此营销激励机制,引导公司营销人员紧盯大客户和政府采购,以大带小,点面结合,顺应冷链物流业规模化发展,精细化分工的发展趋势。

  五、高效的管理团队始终是专汽前进的根本动力

  专汽公司的管理团队是一支很好的组合。通过默契的配合,这个组合不断产生非常好化学反应,成为了专汽公司健康发展的根本保证。专汽公司以豫西集团下达给公司的经营目标为施工图,公司两级管理层拿稳图,按“尺寸”,“标准”,来展开施工,当好施工队长的角色,用质量和数量说话。为保证公司“三重一大”的制度得到落实,公司所有重大工作全部经过公司党委会研究决定后实施。火车跑得快全靠车头带,专汽公司的管理团队,“四个意识”强,“四个自信”坚定,遵守政治纪律和政治规矩,落实中央“八项规定”,确保了兵器集团和中兵红箭的决策部署在专汽公司落地见效。2017年在公司营销工作会议上,公司提出了“四个全面”和“十个精准”,在2018年的公司营销工作会议上,提出了“八个理念”,专汽公司的“四个全面、十个精准、八个理念”是落实豫西集团各项工作部署的具体工作措施。专汽公司通过踏踏实实搞创新、扎扎实实去实践、一点一滴的努力和实干,落实好中兵红箭首次党代会精神和豫西集团二届一次职代会提出的经营目标,确保专汽公司的高质量发展稳步推进,确保公司员工的幸福指数得到提高。尹家绪董事长讲到:当前和今后一段时期,我们立足现实的首要是继续坚持有质量、有效益、可持续的发展,埋下头坚定不移在做强做优做大的路上踏实奋斗。专汽公司将不负新时代,干出新作为,奋力把专汽建成国内专用车行业的领跑者,我们有这种信心和这种能力,因为我们深知,路再长只要锲而不舍地坚持走下去,就一定能够走到目的地。天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。让我们迎着尹家绪董事长《奋斗,在新时代春天》的号角,踏着新时代的步伐,以务实重干、奋发有为的精神努力奋斗吧!

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